Știm cu toții că perioada asta nu e cea mai simplă pentru cei din construcții. Întârzierile la plată sunt uriașe, proiectele pot deveni incerte peste noapte, iar presiunea financiară este pe umerii tuturor, de la antreprenori la angajați. Este o perioadă grea, care ne testează rezistența și ne obligă să fim mai atenți la fiecare decizie.
În momente ca acestea, poate cea mai bună investiție pe care o putem face este în învățare și inspirație. Merită să ne oprim o clipă și să ascultăm experiența celor care au trecut prin multe furtuni și nu doar că sunt încă în picioare, ci au construit adevărate imperii.
Am ascultat recent un interviu-eveniment cu Cristian Erbașu, liderul grupului Erbașu, și am extras câteva idei-cheie care ne pot servi drept busolă. Hai să vedem ce putem aplica și noi, în activitatea noastră de zi cu zi.
Poate cea mai puternică idee din toată discuția este importanța capitalului uman. Cristian Erbașu povestește cum, la începutul anilor ’90, a fost o adevărată aventură să convingi oamenii să aibă încredere într-o firmă privată. Soluția pe termen lung a fost una de viziune: transformarea oamenilor-cheie în acționari, creând astfel o „familie profesională” unde fiecare trage pentru același scop.
Mai ales acum, când piața e instabilă, cea mai mare greșeală este să renunți ușor la oamenii buni. Un utilaj îl poți înlocui, un contract îl poți renegocia, dar un specialist valoros, odată pierdut, se câștigă înapoi foarte greu.
Sfatul lui Cristian Erbașu este direct:
„Cine reușește să își țină oamenii de valoare alături, în cadrul companiilor, acelea sunt cele care vor trece mai ușor peste această perioadă”.
Sună optimist, dar este o realitate confirmată de experiența Erbașu. În timpul crizei financiare din 2009-2011, care a îngenuncheat multe firme, ei au avut una dintre cele mai bune perioade. Nu a fost noroc, ci strategie.
Au anticipat reculul economic și au contractat proiecte cu finanțări sigure, de la Banca Mondială sau BERD. Au ofertat curajos, iar când piața a scăzut, proiectele lor au devenit mult mai profitabile.
Chiar și când totul pare sumbru, este esențial să avem o viziune pe termen lung. Panica de moment ne poate face să luăm decizii greșite. În schimb, o strategie bine pusă la punct ne poate ajuta nu doar să supraviețuim, ci chiar să găsim oportunități unice de creștere.
A vorbi despre BIM, softuri de devize și management digital nu mai este un moft, ci o necesitate. Cristian Erbașu recunoaște că România este încă în urmă la acest capitol, iar cine nu se adaptează acum va pierde startul.
Atenție, însă, la o capcană des întâlnită:
„Nu există o digitalizare care se face cu trei oameni”.
Nu poți lăsa digitalizarea doar în seama departamentului IT. Este un efort de echipă, un proces care trebuie să-i includă pe toți: de la ingineri și personalul TESA, până la subcontractori și furnizori. Doar așa sistemul devine cu adevărat eficient.
Perioadele mai calme sau de incertitudine pot fi momentul perfect să investim în training, în implementarea de noi softuri și în optimizarea proceselor. Este o investiție în viitorul și eficiența companiei noastre.
Ultima idee, dar poate cea mai importantă, ține de calitatea relațiilor umane în business. Filosofia Erbașu este de a trata subcontractorii ca pe niște parteneri, nu ca pe simpli executanți.
„Nici nouă nu ne place în raport cu beneficiarul să fie o relație distorsionată, o relație care nu este corectă (…) La fel trebuie să se întâmple și cu noi în raport cu subantreprenorii”.
O relație corectă, bazată pe respect reciproc, va aduce întotdeauna mai multe beneficii pe termen lung decât un avantaj de moment, obținut prin forță sau prin clauze contractuale abuzive.
Sperăm că aceste idei extrase din experiența unui lider al pieței de construcții vă vor fi de folos și vă vor oferi o perspectivă proaspătă în aceste vremuri pline de provocări. Până la urmă, indiferent de contextul economic, principiile unei afaceri sănătoase rămân mereu aceleași: viziune, corectitudine și, mai presus de toate, o echipă unită.
Urmărește podcastul complet la link-ul de mai jos:
