Principiile ofertarii de success
Principiul 14 | Daca vrei sa ai succes, impinge schimbarea in organizatia ta
78% din managerii si directorii companiilor de constructii cu care am discutat de-a lungul timpului ne-au transmis ca, daca inginerii lor de ofertare folosesc un alt program si nu vor sa il schimbe – nu au ce sa le faca.
Am cerut feedback de la acesti manageri si ingineri si am realizat ca aceasta decizie nu este nicidecum legata de performanta programului cu care ei lucreaza, ci doar de faptul ca a invata un program nou presupune interes si disponibilitatea de a iesi din zona de confort.
Problema de eficienta a acestor departamente vine de la faptul ca, de cele mai multe ori, programul folosit este neperformant, se aloca foarte mult timp pentru realizarea ofertelor si se pierde foarte mult timp la mentinerea consistentei.
Managerii si Directorii sunt cei responsabili ca aceste departamente sa performeze.
Acest lucru ar trebui sa fie in interesul lor direct, intrucat isi fac si lor munca mai usoara.
Vrei sa stii mai multe despre tehnicile care te pot ajuta sa ofertezi rapid si corect?
Acceseaza o consultanta personalizata cu unul dintre specialistii eDevize.
