În ediția anterioară am discutat despre cum putem eficientiza procesul de ofertare prin refolosirea muncii și actualizarea automată a datelor. Astăzi, abordăm o situație critică și frecventă în negocierea oricărui proiect: ajustarea valorii totale a ofertei pentru a se încadra într-un buget dat, fără a pierde controlul asupra costurilor esențiale.
Capcana calculului invers tradițional
Scenariul este clasic: ai finalizat o ofertă corectă, dar valoarea ei depășește bugetul beneficiarului. Acesta îți cere o reducere pentru a semna contractul. Soluția la îndemână, prezentă în majoritatea programelor de devize, este calculul invers, care reduce proporțional prețurile tuturor resurselor pentru a atinge noua valoare.
Aici apare însă o problemă majoră: această metodă este „oarbă”. Ea va reduce și prețurile pe care nu le poți negocia: prețul la oțel-beton pe care l-ai agreat deja cu furnizorul, tariful la manoperă care nu poate scădea sub minimul legal pe economie sau costul de închiriere al unei macarale speciale. Rezultatul? Un deviz cu prețuri nerealiste, care nu mai reflectă costurile tale reale și care îți poate eroda complet marja de profit.
Controlul strategic înseamnă protejarea costurilor cheie
Adevăratul control asupra unei oferte nu stă în capacitatea de a reduce valoarea totală, ci în abilitatea de a proteja costurile critice în timpul acestui proces.
Calculul invers avansat – O metodă unică pe piață
eDevize introduce o metodă unică și revoluționară care îți oferă acest control absolut: calculul invers avansat. Această funcționalitate, care nu se regăsește în niciun alt program de devize, îți permite să preiei controlul total asupra procesului de ajustare.
Blocarea strategică a prețurilor:
Înainte de a face orice ajustare, poți intra în extrasele de resurse și poți bloca prețurile pentru elementele cheie. Sfatul nostru este să te concentrezi pe cele mai importante: materialele strategice cu prețuri deja negociate, toată manopera (pentru a asigura conformitatea legală) și costurile fixe la utilaje și transport.
Ajustare inteligentă și chirurgicală:
Odată ce prețurile cheie sunt blocate, poți aplica un calcul invers la nivel de normă, deviz, obiect sau întreaga investiție. Aici intervine magia: eDevize va ignora complet resursele blocate și va distribui reducerea de preț doar între resursele rămase neblocate. Astfel, prețurile tale esențiale rămân intacte.
Protecție continuă:
Dacă faci un calcul invers, prețurile rezultate se vor bloca automat. Acest lucru înseamnă că, dacă ulterior faci o altă ajustare pe un alt deviz, sistemul va proteja prețurile deja modificate și va lucra doar cu resursele rămase libere, prevenind modificările accidentale.
Vrei să vezi cum funcționează?
Pentru a vedea exact cum funcționează această metodă unică și cum poți obține controlul total asupra prețurilor din investiția ta, am pregătit un tutorial video care te ghidează pas cu pas:
Calcul invers avansat în eDevize
Ce înveți concret ("pe bune")
Prin stăpânirea acestei funcționalități unice, vei putea:
Să ajustezi valoarea totală a unei oferte fără a compromite costurile esențiale.
Să protejezi tarifele de manoperă, asigurând conformitatea legală și corectitudinea față de angajați.
Să prezinți oferte competitive, dar în același timp realiste și profitabile.
Să ai un control granular și strategic asupra structurii de cost, un avantaj pe care niciun alt program nu ți-l poate oferi.
Să negociezi cu încredere, știind exact unde ai flexibilitate și unde nu.
Implicare și feedback
V-ați confruntat vreodată cu situația în care un calcul invers v-a generat prețuri nerealiste la manoperă sau materiale? Cum ați gestionat această problemă?