Principiile ofertarii de success
Principiul 6 | Cat conteaza managementul in ofertare?
In majoritatea companiilor cu departamente de ofertare care au cel putin 3 ingineri, nu exista un standard de lucru.
Aici ne referim la:
- materiale scrise diferit in oferte desi se refera la acelasi produs
- preturi care variaza in functie de experienta fiecarui inginer-> template-uri de Excel realizate in stiluri diferite
- F3-uri din diferite programe, in cazurile in care fiecare inginer prefera sa lucreze cu programul pe care il stie cel mai bine
O astfel de dinamica nu poate aduce consistenta, vine cu mult timp de verificare din partea managerilor si nici nu ofera oportunitatea de a putea automatiza procesul in sine.
Pe langa lucrurile mentionate, este foarte greu sa corelezi aceste oferte cu ce se intampla ulterior in santier. Si de acolo urmeaza aproape zero control.
De ce este vorba despre management?
Pentru ca managerul ar trebui sa fie direct interesat sa rezolve toate situatiile de mai sus, pentru ca sunt lucruri care aduc valoare companiei.
In eDevize.ro gasesti o multitudine de unelte care pot standardiza si automatiza procesele de ofertare.
Daca vrei sa aflii mai multe, programeaza o sesiune gratuita cu un consultant eDevize
