Astăzi, abordăm un subiect strategic, care poate face diferența dintre o ofertă profitabilă și una necompetitivă: cum folosim datele din proiectele noastre reale pentru a crea cele mai precise estimări de cost posibile.
Pericolul prețurilor generice și al memoriei selective
Când pregătim o ofertă nouă, de unde luăm prețurile la resurse? Mulți se bazează pe prețuri medii de piață, pe oferte vechi de la furnizori sau, mai rău, pe memorie. Aceste metode sunt extrem de riscante. Prețurile de piață sunt doar orientative și nu reflectă puterea ta reală de negociere. O ofertă veche poate conține prețuri complet neactualizate.
Consecința? Ofertăm fie prea scump, pierzând contractul, fie prea ieftin, descoperind în timpul execuției că prețurile reale de achiziție sunt mult mai mari și că marja de profit se evaporă.
Cel mai corect preț este cel pe care l-ai obținut deja
Cel mai valoros activ informațional al unei companii de construcții este istoricul său de achiziții. Prețurile pe care le-ai obținut în proiecte reale, finalizate, nu sunt teoretice – ele reprezintă dovada puterii tale de negociere și a relațiilor cu furnizorii. Principiul este simplu: folosește această cunoaștere pentru a-ți fundamenta viitoarele oferte.
Creează un istoric de prețuri din proiecte reale
eDevize transformă acest principiu într-o funcționalitate puternică și intuitivă. În loc să te bazezi pe estimări, poți folosi prețurile dintr-un proiect finalizat ca sursă de adevăr pentru o ofertă nouă.
Preluare automată a prețurilor reale:
La crearea unui deviz nou, eDevize poate prelua automat prețurile resurselor direct din proiectul tău istoric. Astfel, noua ta ofertă va fi construită pe baza costurilor reale, dovedite, pe care știi că le poți obține.
Acuratețe maximă a estimărilor:
Această metodă elimină presupunerile. Calculezi marja de profit pe baza unor costuri concrete, nu pe medii de piață. Ofertele tale devin mult mai precise și, implicit, mai competitive.
Construiește-ți propria bază de prețuri:
Folosind sistematic această funcție, îți construiești în mod organic o bază de prețuri internă, care reflectă perfect realitatea și specificul afacerii tale.
Vrei să vezi cum funcționează?
Pentru a vedea exact cum poți folosi un proiect anterior pentru a-ți popula cu prețuri reale o nouă ofertă, am pregătit un tutorial video care te ghidează pas cu pas:
Cum creezi un istoric de prețuri din proiecte reale pentru devize lucrări construcții
Ce înveți concret ("pe bune")
Prin stăpânirea acestei funcționalități strategice, vei putea:
Să creezi oferte bazate pe costuri reale, dovedite, nu pe estimări sau medii de piață.
Să îți crești exponențial acuratețea în calculul marjelor de profit.
Să devii mai competitiv, folosindu-ți cele mai bune achiziții din trecut ca armă în negocierile viitoare.
Să economisești timp prețios, eliminând căutarea manuală a prețurilor în documente vechi.
Să îți standardizezi politica de prețuri pe baza celor mai de succes proiecte.
Implicare și feedback
Ce metodă folosiți în prezent pentru a stabili prețurile la resurse într-o ofertă nouă? Cât de mult vă bazați pe proiectele anterioare?