Am discutat în newsletterul anterior despre importanța crucială a standardizării în departamentul de ofertare. Astăzi, aprofundăm un element cheie al acestei standardizări și, totodată, un factor determinant pentru acuratețea și profitabilitatea devizelor: normarea corectă a rețetelor proprii de consum.
Între normele vechi și realitatea de pe şantier
Multe companii încă se bazează pe indicatoare de norme de deviz vechi, elaborate cu zeci de ani în urmă. Deși acestea pot oferi un punct de plecare, ele nu mai reflectă întotdeauna tehnologiile moderne, productivitatea actuală a muncii sau consumurile specifice de materiale și utilaje ale companiei tale.
Utilizarea unor norme neactualizate sau generice poate duce la subestimarea sau supraestimarea costurilor, cu impact direct asupra competitivității ofertelor și, mai grav, asupra profitabilității reale a lucrărilor contractate.
Deși normele de cost dezvoltate între 1981 și 2002 sunt încă folosite, normarea rețetelor proprii este fundamentală, chiar dacă poate părea un efort considerabil la început.
Rețetele proprii, create pe baza experienței concrete a companiei, a tehnologiilor utilizate și a eficienței reale a echipelor, sunt singurele care pot oferi o estimare cu adevărat precisă a costurilor.
Control total asupra rețetelor tale de preț
eDevize înțelege importanța vitală a normelor proprii și oferă instrumente puternice și flexibile pentru crearea, gestionarea și actualizarea acestora:
Creare intuitivă de norme noi:
Poți defini de la zero propriile articole de deviz, specificând în detaliu resursele componente (materiale, manoperă, utilaj, transport), consumurile normate și prețurile unitare.
Modificarea normelor existente:
Poți adapta normele din bazele de date standard eDevize la specificul companiei tale, ajustând consumurile sau înlocuind resurse pentru a reflecta tehnologiile și furnizorii preferați.
Explicitarea resurselor:
Ai control total asupra modului în care sunt detaliate resursele în cadrul unei norme, putând alege ce materiale sau utilaje să fie vizibile și care să fie incluse procentual.
Creare automatizată de norme de cost:
Funcționalitățile avansate permit chiar și crearea automatizată a unor norme de cost pe baza datelor existente, optimizând și mai mult procesul.
[Vezi tutorial] Resurse proprii
[Vezi tutorial] Norme proprii
[Vezi tutorial] Categorisirea resurselor pe etichete
Ce înveți concret ("pe bune")
Prin stăpânirea procesului de normare a rețetelor proprii în eDevize, vei putea:
Să creezi devize care reflectă cu acuratețe costurile reale ale companiei tale.
Să identifici cu precizie punctele tari și slabe în ceea ce privește eficiența consumurilor.
Să fundamentezi oferte competitive, bazate pe date reale și nu pe estimări aproximative.
Să ai un control mult mai bun asupra marjelor de profit, încă din faza de ofertare.
Să construiești o bază de cunoștințe valoroasă și specifică afacerii tale, reutilizabilă în proiecte viitoare.
Implicare și feedback
Cât de mult vă bazați pe normele de deviz standard versus norme proprii în compania dumneavoastră? Care sunt cele mai mari dificultăți pe care le întâmpinați în procesul de creare și actualizare a rețetelor proprii?